这段时间,很多朋友来问我,拼多多店铺开起来后怎么做,需要做什么优化,该怎么去获取流量。恰好今天有时间,就开一个干货帖子吧,把新品从零开始,一步步获取流量的过程分享出来,希望能帮到大家老规矩,先上案例:

拼多多卖衬衫的新店如何打造爆款

先跟大家说一下我店铺的情况,这个店铺是去年三月份的时候开的,因为之前在公司上班比较忙,上产品后一直挂着没操作,碰巧前段时间公司店铺出了问题,当时被迫用这个店铺去测试了,7月底销量还是零的,现在几乎每天都能出一两百单,所以我找了个搭档,直接离职搞起了这个。直到现在,我这个店铺还在一个上升的阶段,操作方法还是比较容易理解的,下面就给大家分享了。

首先第一步,关于产品的选择:商品的好坏会直接影响你推广的速度,所以这里收起你的“我觉得”“我认为”这些小心思,乖乖的去分析行业前20产品的数据,看看人家的产品有什么卖点,有哪些共同的特征,分析得到数据后,我们再根据这些特征,这些卖点去选择产品。

第二步,做好宝贝标题和主图:标题决定着宝贝的排名,如果标题覆盖的关键词不够多,不够精准,无论你怎么做,它的排名也不会好,而且标题不做好,对你后期的影响就更大了,如果你一边卖货一边去改,那影响就更大了,修改次数越多,对自己就越不利。当你每优化一次标题,系统会对你的权重从新估算一次,标题决定你宝贝的排名,宝贝则决定宝贝的点击量,不管你的产品有多好,如果宝贝卖点不清晰,自然点击率量就低,如果点击量都不高,那么,你会觉得宝贝能做起来吗?所以务必要优化你的标题和主图,这里就不推荐大家去学,什么大数据抓取,什么设计概念,这些不认真学一两个月,你时候搞不懂的,建议朋友们找一些专业优化标题主图的工作室去做,例如【如意数据工作室、齐心运营实验室 cnqxyy点com】等等,别人技术好,经验丰富,做出来的效果怎么也比自己的好,有需要的,自己打开网站联系一下他们的客服,这里就不多说了。

第三步,规划宝贝布局_建议选择2到3个商品,一个作为主打款其他的作为辅助款,至于这个补量比例,9:1还是15:1,这个根据自身情况而定吧,其实这也是平台考核卖家标准,说白了,就是越有能力的卖家,得到的免费流量就越多。

第四步,为商品补销量_建议做周期的递增,例,宝贝上架的第一个周期,先做一些高质量的流量,搭配做一些收藏,多个方面去优化好店铺维度数据。[这里为大家推荐两个平台,齐心运营实验室 cnqxyy点com 跟 如意数据工作室]例:第一个阶段,每天做200个访客量,并搭配做收藏,接着每天补2-4个销量,到下一个周期,每天做300流量,并搭配做收藏,接着补3-6个销量,一个周期一个周期递增上去,给拼多多展示你是有运营能力的,这样你的宝贝才能快速积累权重并且提升排名。实在是不懂怎么搞的,建议去我刚说的齐心运营实验室问问,哪些免费的咨询,好好利用吧。

拼多多店铺不开车不活动怎么做销量?这个方法,你一定要学会

第五步,补单的过程基本就差不多了_然后就是发货问题,如果我们发真实快递,价格方面一般都会十分贵的,这里推荐一个数据镖局,这个平台可以帮我们解决一个发货问题,平台里面的价格也是很低的,基本一两块就可以搞定一个快递了,不但能节省我们的成本,而且对很多刚刚创业的商家来说,这也是一个福音,一般收货的时间跟正常快递一样,能加快我们资金回笼时间。如果不想花高额费用去做真实快递的,建议优先考虑这个数据镖局,在物流官网也是可以查到物流信息的,这个跟真实快递没什么两样。

第六步,做好老顾客的维护_想做好老客户营销,对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片,引导他们加上你的V信,让他们给五星好评,即可获得一两元的返利,这是关键的一步。还可以通过定期对一些产品的做折扣,做产品促销,又或对购买次数多的买家做VIP的设置,给于VIP特权,不要忘记了买家的人际关系,最好是,我们做一个回馈顾客的策划,去吸引更多客户转介绍。

第七步,维护好店铺维度指标:那些店铺的综合指标_动态评分_还有各种售后指标,如果这些指标你没做好,那么就说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你访客的,特别是纠纷率,这个一定要维护好,增对排名的影响很大。

上面就是拼多多新品的操作步骤,下面我们再了解一下细节方面的事项!

细节1.做好标题个主图的基本优化,这一点很重要,不管你去不去补单都必须做好这一步,因为只要你基础做好了,后面为产品做推广才会更轻松。

细节2.优惠券不要去使用,结果在一个星期后被查出来了,优惠券同时也被冻结了,当冻结了之后,还要面临这十倍的罚款,并且是没办法申述成功的。

细节3.大家别找那些,虚拟机刷销量的人,那种刷销量更加扯淡,说什么可以修改IP,还能修改机器码(都这样宣传)建议别找他们,那些只能修改IP,现在的拼多多,能记录电脑的硬盘信息,你怎么装系统,怎么换IP,硬件信息都变不了,所以建议大家不要用。

细节4.找小号即使花上一整天也要严格去验证,谁谁谁接过你的单子,用什么账号做的,都记录一下,周不过四,月不过十这些条件一定要卡好,另外,我们还要考虑一个回头率,帮你做过单的买家,一两个月重复来一次还是可以的。

细节5.一般我们货比三家,浏览页面时间不少于10分钟就可以了,最好就552-551吧,也不需要浪费太多时间在这里了,有这个停留时间就足够了,另外聊天的时候要注意哪些敏感词。

细节6.发货时间和评价,我们最好把发货时间控制在24小时内,因为拼多多在这两年里主要快速的这个特点,另外引导买家去评语,把产品多个角度展现出来,产品外观、质量、发货时间、售后服务等优质评语,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的。

最后说明一下,上面这套教程适合新品打造爆款。如果按照流程去走,做了一段时间,还是没把排名做起来,可以把宝贝直接删掉,接着重复操作!但大家别过于贪心,悄悄把产品排名砸起来了,赚点小钱就就行了,你作弊狠了,平台是不高兴的,如果想做大建议多搞几个店铺,分散投资。

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趁还有时间,再给亲们多解答一些问题吧!

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(1)直通车定向展示位置溢价多少合适?答:如果通投位置表现较好溢价可以拉的很低,如果通投位置表现不好将词包溢价拉高直到通投没有展现即可。

(2)拼多多新店该怎么去选款?答:生意参谋选款,通过生意参谋选择出极具潜力的产品,可能现在销量不是很高,但是产品的流量却很大。可以去观察产品的搜索流量,观察一天或者一周的数据,然后找出那种上升较平稳的款式,作为拼多多选款。

方案攻略悔浊

(3)什么叫店铺权重和宝贝权重?答:简单说就是拼多多对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是拼多多认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,拼多多给与你的排名越好。

(4)拼金币推广是怎么操作的?答:每个宝贝都可以设置拼金币抵扣比例,赚取回来的拼金币可以设置支付拼金币推广(像直通车一样按照点击收费),有一定基础销量,可以报名活动,具体活动详情看介绍,报名活动的宝贝不会亏损很多,3000元货值封顶。所带来的流量绝对值得。现在的拼金币流量也是首页的,按照千人千面展示,任何产品都可以做,不要忽略这块,以前的流量没什么作用。

(5)展现量很多,但点击量很少,怎么破?答:出现这种情况,先要看看自家的产品是否已经过时,变得老旧。如果已经成为库存滞销产品,那毫无疑问买家是不愿意买,甚至不愿意看的。想要解决这个问题,关键是吸引住往来者的眼球,用好的产品图来吸引消费者。另外,点进去的主页面一定要和产品契合度高,不要一味的夸自己的产品多好,而是要把产品的特点讲出来,有需要的人会自己选择购买。

(6)为什么发布拼多多的时候,没有群聊组件?答:首先确保主账号登录,检查群是否为不公开,满足主账号登录,非不公开群的情况下,均能发布成功;

(7)拼多多雨S如何设计主图?答:店铺的logo或者名称,背景颜色根据同行或者整个行业以及你店铺来定位,这里说的辨识度就是如何让买家清楚的知道我们的店铺名,了解我们,记住我们。每个卖家在开拼多多店铺时都会起一个名字那么我们从一开始就应该慢慢做起,建立好客户关系,把店铺的知名度打出去,这是属于自己店铺的logo就很重要了.买家通过主图就能知道这是谁家的宝贝,之前买没买过,或者听别人说过.这个就是一个辨识度的作用.当然这个辨识度不光是要从我们的主图上面来做,还要从我们的详情页内做,宝贝描述上面那个位置是最佳选择,因为买家在下拉看宝贝的同时一定会看见。

(8)珠宝类网店客服怎么做答:客服的打字速度可以快速提高我们回复时间最行之有效的办法。顾客的问题需要较多文字解释的时候,我们可以分段发送具有针对性的文字,减少顾客的等待时间,随时对顾客的问题进行补充说明。当然言简意赅也是不错的,不用过于繁冗。

(9)拼多多怎么样定位人群标签?答:比如说你卖运动鞋,如果你什么运动鞋都卖的话,那么你就没有优势,因为在拼多多上,这样的店铺多了去了,你很难找到这种差异化卖点。但是如果你只卖男子的篮球鞋呢?甚至更细化,你只卖后卫穿的男子篮球鞋呢?因为后卫和中锋的特点不同,所以他们对篮球鞋的需求也是不一样的。

(10)拼多多详情页的图片怎么制作?答:尺寸说明,因为不同厂家在产品生产环节,依照的行业尺寸不完全一样,所以买家在网络中看到同款的宝贝也会存在尺寸的偏差。这时卖家要做好所售商品的具体尺寸对比,同时做好尺寸偏差的说明。

好了,拼多多新店打造爆款这个话题就说到这里了,希望对大家有所帮助,预祝大家双十一双十二大卖!

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